“考虑“这两个字，在硬笔书法招生日常工作中出现的频率很高。家长会说出考虑考虑，一般是以下这几种情况！
一、首先，要洞悉家长为什么会说“考虑、考虑”？
(相关资料图)
1.对学校课程和服务了解的不够透彻或有误解；
2.心里有了目标学校，用考虑考虑来婉拒；
3.选择困难症，每家机构都有相应优势，考虑该选择哪一家。
不管是因为哪一种情况要考虑，千万不要真的让家长去考虑考虑，相反的，越是要考虑就越需要跟紧家长客户。不然，过两三天再联系家长时，得到的答复会是：我们已经在另一家学校报名了。
正确的做法应该是接招，抓住“我考虑考虑”这句话，采取一些适当的话术，努力使招生咨询成单。
二、先思考家长的疑虑点，然后各个击破。
招生老师可以利用拒绝，找到一个新话题，这时飞速根据家长的话，去思考：为什么家长会拒绝我？是我没把优势说清楚？是家长害怕自己要高价被骗？是哪方面还有疑问？是......这些有待深入沟通的问题，都可以为接下来的招生工作，提供新的话题口。
1.对学校课程了解不够透彻的家长。
很多家长只是做了简单的咨询，对学校课程体系并没有透彻的了解，针对这类型的家长，我们要把突破点放在课程的学习价值上，可以从课程能为家长和孩子带来的变化入手，暗示家长，孩子能够从课程中获得成长，可以让家长去权衡利弊。
2.主动与竞品学校和课程比较，突出优势。
比较法是课程招生咨询中常用的方法，家长会从谈话中透露出自己的目标学校和教学模式、老师水平之类的，这时候课程老师就要充分调用到日常竞品调研的知识。
在家长抛出问题后，帮助家长分析竞争机构的优劣势，着重突出自己学校，别人学校优势的地方也是我们学校的优势，别人学校做得不好的地方我们学校却做的很好。
可以通过一定的数据对比，让家长非常直观地看出我们的学校和课程确实是物有所值。
3.增强报名的紧迫感。
家长之所以犹豫不决，是因为他们没有十足的把握，所以经常会采取拖延的措施。所以，我们在做好以上2项工作后，我们可以向家长强调时间的宝贵性及校区活动政策等。
三、面对拒绝，百折不挠。
拒绝也是一种“能量”，拒绝也能转化为“成交”。硬笔书法招生老师要勇敢的面对拒绝，要更多地站在家长的立场上考虑问题，要让家长明白你是在诚心诚意地为他们着想。
