看点 我们常说中国是个人情社会，可是到了西方，中国留学生们才发现，“关系”、“人脉”的影响更是无处不在。在此氛围下，美国教育工作者甚至会专门研究，学校应该如何教孩子建立人脉、扩大交际网。这样的教育是否真的能给孩子带来更多机会？对我们有怎样的启发？
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文丨张楠 编丨Iris
(资料图片仅供参考)
毕业四年，小鱼的职场生活像是“开了挂”。
读研期间，就一边在风投公司实习，一边自己创业办起了自己的公关公司；
毕业后第一份全职工作，就是国内某家知名互联网公司北美市场营销负责人。
而如今，她是北美最大华人人力资源公司的品牌公关负责人。
在年轻人纷纷哀叹“大环境惨淡”、“00后地狱开局”的就业情况时，这个小姑娘的经历，实在有够惊人。
小鱼在哥伦比亚大学商学院宣讲
@小红书ID：鱼儿酱在北美
初听闻小鱼的故事，多半会猜想，要么家底颇丰、要么中了基因彩票，可实际上呢？
小鱼家境普通，成绩也不算拔尖的那一拨，本科就读于麻州大学波士顿分校(University of Massachusetts Boston, UMass Boston)的传播学专业，研究生则在波士顿大学读市场营销。用现在的话说，学校比不得“常春藤”闪耀，专业也难说“有钱途”。
而要说起“成功的诀窍”，小鱼言简意赅地道出真相：networking（人际网络）。
从小就有点“社牛”属性的小鱼，对留学生活最大的向往，就是认识更多不同的人、了解更多不同的文化。
所以上学那几年里，她没少参加各种学生社团，读研期间，甚至还跑到河对岸去参加了MIT的学生会；后来，她又开始亲自操办活动，先是四五十人的学生读书会、茶话会，再到后来，还策划、运营起各种小型演唱会活动。
当时，大部分家长的观念里，“出国了就该好好读书”，小鱼偶尔也会被妈妈念几句。“结果你猜怎么着？”小鱼兴奋的声音从大洋彼岸传来，“我第一份实习工作的老板，就是我组织的一场活动的赞助商。”
学会“向上社交”这件事，几乎成为小鱼六年留学生涯中最大的收获。
人们常说，中国是个人情社会。但在生活中，“关系”二字，往往叫人有些错杂。在教育语境下更是如此，孩子们更常听到的是，“要好好读书，别总想着靠别人。”
结果到了国外，年轻人们反而发现，这种“关系”才是真的无处不在。
西方社会
“举贤不避亲”
说起“关系”这件事，咱们中国人似乎总要内心挣扎一番，但西方社会，却早已习以为常了。
“让我们面对现实。没有人，我重复一遍，没有人靠自己单打独斗取得成功。我们告诉学生，是金子总会发光，可这是一种误导。有太多外部因素决定了他们将会经历的特权、机会和挑战。”
说这话的，是曾作为教师工作、长期从事教育研究的Mary Jo Madda。
有此结论，也是她亲身经历的验证。2016年，她曾被列入福布斯教育领域“30岁以下精英榜”。人们会说，这背后是个人的不懈努力、非凡的创业工作或职业成就。
图源：福布斯官网
然而，Mary却“自曝其短”，“ 我必须说，我不是靠自己赢得这个称号的——远非如此。”
在《对于学生的成功，社会资本与技能同样重要。这就是为什么》一文中，她写道，正如人们想象的那样， 许多获奖者往往来自同一个圈子——他们就读于大家耳熟能详的那几所顶尖大学，也认识历年的获奖者，或者本身就跟评委们有过共事的经验——而Mary也是如此。
于是，她说，社会资本(social capital)，才是自己得此精英称号的关键原因。
是时候戳破迷思了——
一个人的成功，向来都不简单归结于一个人的技能包或所谓能力、素养的总和。它比这要复杂得多，也更加网络化。除了阅读和数学、金融和计算机，还有一件同样重要的事值得关注，那就是：社会资本。
什么叫“社会资本”？通俗地讲，即“人脉”，也是留学生们口中的networking。
不同于房子、车子这样的“物质资本”，也不属于知识、技能这样的“人力资本”，“社会资本”指的是一种获得、调动关系从而获得机会的能力。根据社会学家詹姆斯·科尔曼(James Coleman)的定义，后者通常是那些嵌入人际关系或社会组织中的无形资源。
它可以像家人、朋友、同事或同学之间的关系那样牢固，也可以像“网友”间那样疏远而脆弱。但是，在某些关键时刻，它能直接决定是有工作还是失业，大学录取还是被拒。
没有人能轻易否认它的重要性，但实际上，我们可能还是低估了它。
美国高校强大的校友文化、各种社会组织里的会员制度，无一不建立在“关系”上。而在职场，诸如此类的例子还要更多、更明显：
据美国财经媒体CNBC的报道，据估计，有70%左右的岗位，没有公开在求职网站上；
亦有数据显示，50%-80%的工作岗位是通过人际网络找到匹配人才的。
德勤未来工作实践的专家则称，未来的求职者将越来越需要找到能够帮助他们更快地进步的人，包括“工作小组、组织，以及更广泛、多样化的社会网络”。
颇有职场经验的小鱼补充，在美国许多公司， 比起“海投”的应聘者，走“内推”的成功几率要大得多。而据她观察，大概一半以上的留学生对这个渠道是“无意识”或者“没有充分利用”的。
越是精英教育
越是看重社交资本
看到了“社交资本”背后的巨大能量，越来越多的教育研究工作者开始呼吁学校，要对此给予更多关注，甚至有不少称它为“振奋人心”（uplift）的机会，对社会流动很重要。
照咱们的惯性思维，有些令人理解。
这就要再进一步，说到“社交资本”的两个细分种类：“结合型”和“桥梁型”。
前者指在现有群体或社区内的联系，通俗来说，包括家人、亲戚、朋友等，这些关系通常是“ 可继承的”；
而后者则指的是不同社区、社群之间的联系，典型的例子包括校友、俱乐部会员等，这些关系通常需要基于“ 个人特质”去从头建立。
1、 精英教育的本质
无论从哪个角度看，深谙这套“游戏规则”的美国精英学校，早就把“社交资本”这件事玩儿明白了。
举例来说，源自于高校体育联盟的“常春藤联盟”，天然就带着一层浓浓的“圈层文化”。
在社交精英主义打造起的校园文化下，这些年轻人本就大多来自“结合型”社交资本优越的富裕家庭，而学校又把他们聚集在一起，让“桥梁型”社交资本的积累也相对容易。
而以圣保罗中学为代表的美国私立高中里，强调社交、团体运动、由大学教授直接指导的中学生科研项目、以及申请顶尖大学活动列表上标配一般的“社会实践活动”......可以说，精英学校们，早已将“社交资本”融入学校日常。
2、 是特权，也是机会
但同时，教育研究者们相信，社交资本也能够成为普通学生的机会。
“在你的学生中，你认为有人有能力进入福布斯‘30岁以下精英排行榜’吗？我打赌，你有。而且，应该有很多。”
曾经作为教师工作的Mary，看到了成功背后的“特权”——即帮助她获得该称号的“桥梁型”社会资本，这并不是不可复制的——于是，她号召更多的教育工作者打开思路：让我们为他们（家境普通的学生）提供实现目标所需的所有联系，更重要的是，把他们应得的每一个机会，还给他们。
成立于2000年的“克里斯托·雷学校系统”（Cristo Rey Network）高中系统，就是这样的典型。
图源Cristo Rey Network官网
该系统定位于为低收入家庭的青少年提供中学后教育机会，目前在全美有38所学校。
它独特地将严格的高中学术课程跟专业工作经验结合起来，并支付学生的大部分教育费用。这所学校的学生，在高中生涯中的每一年，都会在法律、金融、医疗保健、技术行业的组织中每月工作五天。
结果，与美国低收入人口总数相比，学生在24岁之前完成学士学位的可能性高出了三倍。
该校表示，学生可以直接向专业人士学习，也在建立联系的过程中为自己创造未来的工作机会。“我们不应该低估这种联系带来的机会。”
3、学校内的“关系”同样重要
为了量化这种“机会”，从事教育研究工作的朱莉娅·弗里兰·费舍尔(Julia Freeland Fisher)带领团队进行了一系列的案例研究和调查，结果发现，学校的非正式支持可能和正式的指导计划一样关键，甚至更有用。
构成青少年人际网络的重要结构包括：家庭、学校、社区、课后班、其他
图源：报告 Using the Web of Support Framework.
2021年的一项研究发现，在学校找到“非正式导师”的青少年，比没有这样的导师的学生通过了更多的课程，获得了更多的学分，平均成绩也更高。这种“非正式导师”，通常是一位值得信赖的老师或辅导员。
被指导的学生上大学、从大学成功毕业的可能性，也要高出15个百分点。当然，潜藏的重要原因，是这种“关系”基本都会持续到学生高中毕业之后，甚至更长。
2020年，另一项研究也发现，那些学会发展和建立“非正式联系”的第一代大学生，平均绩点也要更高。
就职业成功来说，人们达成共识，社会资本的重要性不亚于人力资本。但，越来越多的证据表明， 即使对于仍然处于求学阶段的学生来说，社会资本也能给予他们更多的机会。
建立社交资本的能力
并非一日之功
他山之石，可以攻玉。关于“社会资本”的探讨，放在国内，对我们来说同样有启发。那么，把目光转回到眼下，帮助孩子建立社会资本，我们能做些什么？
首先，帮助孩子从“好学生思维”中解放出来，很重要。
不仅在国内，英美许多年轻人在提起“人脉”这一概念也常带入负面情绪，与之强关联的联想，更多出现了“吹捧“、“虚伪”和“厌恶”等词汇——撇开那些天然享受社交、并能从中获取能量、发展自我的外向者不谈——这很正常，没有人喜欢让“交朋友”变成一种交易。
何况，以“利益置换”为目的的社交，又能建立多少能真正提供支持的坚固联系呢？
矛盾的关键在于，“好学生思维”下，孩子们并没有把社交视作一种发掘自我潜能的途径，也不曾意识到，从具体的人身上学习，或许收获更大。
这种教育的长期缺失下造成的思维定势，需要我们一点点帮孩子打开。
在许多商学院，networking已经成为重要的课程内容
图源：哈佛商业评论
其次，建立优质人脉资源的重要前提，是我们的孩子本身就具备相当的社交能力。
小鱼大学时的一堂课上，老师布置了一项作业，要求学生在推特(Twitter)上，就某一话题跟联系人“一对一聊天”，并得到回复。老师说，同学、校友很容易在社交媒体上“互相关注”，但如果从来不敲开聊天框，就谈不上有效社交。
这种学习体验，让小鱼耳目一新。小时候，一直读“重点班”的小鱼，常被老师告诫，不要老是跑出去玩，更不要跟“普通班”的孩子一起玩。
那时的她并不知道，老师会教学生，怎样交朋友、怎样交到更多志同道合的朋友。
最后也是最重要的一点，发现自己。
虽是老生常谈，但怎么强调都不为过。在社交媒体上“留学生如何有效networking”相关的分享讨论中，“平等交流”永远被置于首位。
小鱼也多次强调，“虽然我们是学生，对方可能是某个大企业的CEO、一个行业的佼佼者，看起来，社会地位很悬殊，可社交的本质，不还是两个人交流彼此的想法吗？”
让孩子具备这样的心态， 除了我们常说的“打铁还需自身硬”、具备相当的学识和认知水准，同样重要的，还有基于充分了解自己后的自信。
本科毕业那年，小鱼曾投简历竞聘国内一家知名广告公司的管培生岗位，却出乎她意料的失败了。小鱼觉得，自己各方面条件都非常匹配岗位要求的，想来想去，最后给对方写了一封邮件，想了解为什么。
没成想对方却说，小鱼的条件值得更高的职级，管培生留不住她，还一并附上了另一个管理岗的招聘需求，问她是否感兴趣。
这个小插曲对小鱼影响颇深，“从那之后，我养成了一个习惯，跟人打交道，凡事都要有个结果、有个反馈，然后这些经验都会让我更清楚，自己接下来该往什么方向努力、提升。”
也是这种思路，让小鱼对“社会资本”这件事有了更深一层的认识，“ 社交可以帮我们争取到一些机会，但接下来会有怎样的成果，还是各凭本事。”
人们相信，留学的要义，不仅在于学习专业知识，去结交来自世界各地的朋友，看见一个更大的世界。但这种经历，如何内化为孩子身上实实在在的成长、变化？
从现在起，以开放的态度，去认识更多的人、向一个个具体的人学习，倒不失为一个好的开始。
参考文献：
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1. Benner, A. D., & Mistry, R. S. (2007). Congruence of mother and teacher educational
1. Mary Jo Madda, For Students to Succeed, Social Capital Matter Just as Much as Skills—Here"s Why, Edsurge, Jan 9, 2019
2. Sarah D. Sparks, How Schools Can Teach Students to Network (Even When Students Don"t Think They Have One), EducationWeek, August 23, 2022
3. Julia Freeland Fisher, How to get a job often comes down to one elite personal asset, and many people still don’t realize it, CNBC Work, Dec 27, 2019
4. Richard V. Reeves, Beyond Deng, Who You Know: Relationships, networks and social capital in boosting educational opportunity for young Americans, Brookings, May 26, 2022
5. Julia Freeland Fisher, Students" Hidden Networks: Relationship mapping as a strategy to build asset-based pathways, Christensen Institude, August, 2022
6. Francesca Gino, Maryam Kouchaki, and Tiziana Casciaro, Learn to Love Networking, Harvard Business Review, May, 2016
7. Gregory K. Plagens, Social Capital and Education: Implications for Student and School Performance, Purdue E-Pub, E&C/Education & Culture 27 (1) (2011): 40-64
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